Το δίλημμα της μπύρας Yanjing: η συρρίκνωση της αγοράς, οι πωλήσεις ήταν χαμηλότερες
Σπίτι » Νέα » Εταιρικά Νέα » Το δίλημμα της μπύρας Yanjing: η συρρίκνωση της αγοράς, οι πωλήσεις ήταν χαμηλότερες

Το δίλημμα της μπύρας Yanjing: η συρρίκνωση της αγοράς, οι πωλήσεις ήταν χαμηλότερες

0          2019-10-21     

Πριν από λίγες μέρες, η Yanjing Beer και η Beer Qingdao (34.860, 1.46, 4.37%) από κοινού έγιναν οι επίσημοι χορηγοί μπύρας των χειμερινών Ολυμπιακών Αγώνων του Πεκίνου 2022 και των χειμερινών Παραολυμπιακών Αγώνων.
Αλλά ακόμα κι αν μπορεί να περπατήσει παράλληλα με την μπύρα Qingdao στους Χειμερινούς Ολυμπιακούς Αγώνες του 2022, η απόδοση του Yanjing Beer σήμερα είναι πολύ μακριά από την ανάπτυξή του. Όχι μόνο αυτό, η Yanjing Beer έμεινε επίσης πίσω από ανταγωνιστές όπως η China Resources Snowflake και ο Budweiser Inbev.
Ως παλιά τοπική μάρκα μπίρας, η Yanjing Beer έχει βιώσει εξαιρετική, ενώ στον κλάδο της μπύρας ολοκλήρωσε την κεφαλαιοποίηση και σταδιακά προς την ποιοτική και διαφοροποιημένη ανάπτυξη υψηλής ποιότητας, η Yanjing Beer γνώρισε τις επιδόσεις της πτώσης κάθε χρόνο, ενώ η αγορά πωλήσεων συρρικνούσε την αμηχανία .

Οι πωλήσεις έχουν μειωθεί.


Το τρίτο τρίμηνο του έτους είναι η εποχή αιχμής για τις πωλήσεις μπύρας. Οι τρεις τριμηνιαίες εκθέσεις που εξέδωσε η Yanjing Beer το 2018 έδειξαν ότι τα έσοδα της Yanjing Beer κατά το τρίτο τρίμηνο του 2018 ήταν 3.858 δισεκατομμύρια γιουάν, μια ελαφρά αύξηση κατά 0,1% από έτος σε έτος. Τα καθαρά κέρδη ανήλθαν σε 104 εκατ. Γιουάν, σημειώνοντας πτώση 12,21% σε ετήσια βάση.
Στην πραγματικότητα, η Yanjing Beer έχει υποτονιά για πολλά χρόνια όσον αφορά την απόδοση. Από το 2014 έως το 2017, τα συνολικά λειτουργικά έσοδα της Yanjing Beer ήταν 13,504 δισ. Γιουάν, 12,538 δισ. Γιουάν, 11,173 δισ. Γιουάν και 11,196 δισ. Γιουάν, αντίστοιχα, με συνεχή αρνητική ανάπτυξη και αρνητική ανάπτυξη μεταξύ 2015 και 2017.

Το 1997, η Yanjing Beer προσγειώθηκε στο χρηματιστήριο του Shenzhen. Θεωρήθηκε πρώιμη είσοδος στην κεφαλαιαγορά στην κινεζική βιομηχανία οίνου, και ακόμη και το 2001, ο Guizhou Maotai (605.490, 3.49, 0.58%) ήταν εισηγμένος σε μετοχές Α. Το 1997, τα καθαρά κέρδη της Yanjing Beer ανήλθαν σε 187 εκατομμύρια γιουάν, αλλά μέχρι το 2017, τα καθαρά κέρδη της Yanjing Beer ήταν μόνο 161 εκατομμύρια γιουάν. Σε 20 χρόνια ανάπτυξης, η Yanjing Beer επέστρεψε στο αρχικό της σημείο.

Αντιστοίχως στις μη ικανοποιητικές επιδόσεις, το μερίδιο αγοράς της Yanjing υποσκάπτει σοβαρά στην περίπτωση των εγχώριων γίγαντων που τρέχουν και εισάγουν μπύρα.
Τα τελευταία χρόνια, οι οικονομικές εκθέσεις της Yanjing Beer διαπίστωσαν ότι από το 2015 έως το 2017, τα έσοδα της Yanjing Beer στη Βόρεια Κίνα, η κύρια θέση, μειώθηκαν ετησίως, με 5.265 δισεκατομμύρια γιουάν, 5.179 δισεκατομμύρια γιουάν και 5149 δισεκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα. Επιπλέον, τα έσοδα σε άλλες περιοχές μειώθηκαν επίσης σε διαφορετικό βαθμό.
Στην πραγματικότητα, ως χορηγός των Ολυμπιακών Αγώνων του Πεκίνου το 2008, η Yanjing Beer ξεκίνησε μια χρυσή περίοδο ανάπτυξης από το 2008 έως το 2014, αλλά έκτοτε, καθώς ολόκληρη η βιομηχανία έχει εισέλθει σε περίοδο βαθιάς προσαρμογής, η Yanjing Beer έχει επίσης μειωθεί.
Στο παρελθόν, η βιομηχανία μπύρας είχε κάποια τοπικά "μερίσματα πολιτικής" και προστατευτικά χρώματα και ο Yanjing είχε μια καλή ευκαιρία να αναπτυχθεί, αλλά μετά την άφιξη του βιομηχανικού κεφαλαίου, αυτό το πλεονέκτημα εξαφανίστηκε, δήλωσε ο Caixuefei, αναλυτής της βιομηχανίας οινοπνευματωδών ποτών, στο Caiguo Εβδομαδιαίος.
Τα τελευταία χρόνια, καθώς η βιομηχανία βασίστηκε στο κεφάλαιο για να τρέξει άγρια, η Yanjing Beer δεν εκμεταλλεύτηκε την ευκαιρία να ολοκληρώσει τη διάταξη της εθνικής αγοράς, περισσότερο από ένα beat νωρίτερα από τους ανταγωνιστές της.
Η μάρκα παραμένει μεσαία και χαμηλή
Στη συνεχή αναβάθμιση της κατανάλωσης, η βιομηχανία παρουσιάζει υψηλής ποιότητας, την ανάπτυξη της ποιότητας, η κύρια αγορά μπύρας της Yanjing παραμένει στη μέση και χαμηλή θέση.
Ένας επαγγελματίας του εστιατορίου στο Πεκίνο δήλωσε στους δημοσιογράφους ότι το yenjing έχει κάποια πλεονεκτήματα στο κατώτερο άκρο της κλίμακας μπύρας λόγω της τοπικής προστασίας, αλλά δεν υπάρχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στα προϊόντα μεσαίων έως υψηλών προδιαγραφών και η τρέχουσα τάση των υψηλών καταναλωτών η αγορά τροφοδοσίας είναι ήδη προφανής.
Σύμφωνα με στοιχεία που συνέταξε το China Industrial Information Network, το ποσοστό των πωλήσεων μπύρας υψηλών προδιαγραφών αυξήθηκε από 15,9% σε 25,3% από το 2011 έως το 2016 και το μερίδιο αγοράς αυξήθηκε από 38,4% σε 57,4%. Το 2017, τα φθηνά έσοδα από μπύρα αντιπροσώπευαν το 32%, το πρώτο στο μεσαίο τέλος. Αναμένεται ότι τα έσοδα από ελαφριά μπύρα υψηλού επιπέδου το 2018 θα αντιπροσωπεύουν το 36%, το πρώτο εξαιρετικά χαμηλό τέλος. Εκτιμάται ότι μέχρι το 2020, το ποσοστό των εισοδημάτων χαμηλού επιπέδου στα γυμνάσια θα είναι 44,2%, 28,3% και 27,5% αντίστοιχα. Συνολικά, η αναβάθμιση της διάρθρωσης των προϊόντων είναι η μελλοντική τάση ανάπτυξης της βιομηχανίας μπύρας.
Φυσικά, η Yanjing Beer έχει επίσης συνειδητοποιήσει την ανάπτυξη του high-end, έχει ξεκινήσει 11 ° P ακόμα επιλεγμένη κόκκινη μπύρα, Huiquan 10 ° P μικρή φρέσκια μπύρα και άλλα νέα προϊόντα, καθώς και Yanjing αρχική πολτό λευκή μπύρα, Yanjing Di Road εκπροσωπούνται από τα προϊόντα υψηλής τεχνολογίας.
Ωστόσο, η βιομηχανία δεν είναι αισιόδοξη για την ανάπτυξη υψηλής τεχνολογίας του Yanjing.
Ένας αντιπρόσωπος που βρισκόταν στην επιχείρηση μπύρας για χρόνια δήλωσε στην Caijing ότι η μάρκα έχει τοποθετηθεί από τα συναισθήματα των εμπορικών σημάτων των καταναλωτών, καθιστώντας δύσκολο για τα σήματα από τα μέσα μέχρι τα χαμηλά να δοθούν σημαντικές έννοιες και να χρησιμοποιηθούν ως εισαγόμενα μπύρα. Οι εγχώριες μάρκες είναι εγγενώς αδύναμες σε θέματα υψηλής τεχνολογίας.
Επιπλέον, εκτός από τη συμπίεση των γίγαντων, η βιομηχανία μπύρας έχει επίσης εμφανίσει τάση συγκέντρωσης κεφαλαίου και κατακερματισμού της μάρκας. Πολλά υψηλής ποιότητας μικρά και μεσαία προϊόντα μάρκας έχουν επίσης αρχίσει να παίρνουν μια θέση στην αγορά με το μοναδικό επιχειρηματικό τους μοντέλο και γούστο ποιότητας.
Ο κ. Caixuefei είπε ότι οι γίγαντες της βιομηχανίας ήταν υπό πίεση, καθώς εισήχθη μπύρα και διαφοροποίησε την κατανάλωσή της, ενώ οι ανταγωνιστές της επεκτάθηκαν ακόμη και σε αλκοολούχα ποτά, ελαφρά ποτά και ακόμη και κόκκινο κρασί. Άλλες επιχειρήσεις όπως η πράσινη μπύρα και η νιφάδα χιονιού έχουν ολοκληρώσει την κατοχή κατηγοριών, δίδοντας προσοχή σε συγκεκριμένα σενάρια κατανάλωσης και δημιουργώντας έννοιες προϊόντων υψηλής προστιθέμενης αξίας, ενώ η Yanjing Beer εξακολουθεί να κυριαρχείται από παραδοσιακή ελαφριά μπύρα ή επικεντρώνεται στην αγορά χαμηλού επιπέδου .
Εκτός από την τοποθέτηση της μάρκας, η αλλαγή του μάρκετινγκ της Yanjing Beer είναι αργή.
«Πολλές ξένες μάρκες διαθέτουν πολλά εργαλεία μάρκετινγκ στην Κίνα», λέει ένας πρώην υπάλληλος της Budweiser που δεν θέλει να ονομαστεί. Εκτός από την αλλαγή της συσκευασίας σύμφωνα με τα φεστιβάλ, τα γεγονότα κ.λπ., το μάρκετινγκ θα είναι πιο λεπτομερές, ειδικά σε μια εποχή που τα διαδικτυακά μέσα είναι δημοφιλή. Οι μέθοδοι μάρκετινγκ είναι πιο ποικίλες, ακολουθούν την τάση και υπάρχουν επίσης λεπτομερείς σχεδιαγράμματα σε διάφορες σκηνές όπως νυχτερινά κέντρα και εστιατόρια. Αντίθετα, υπάρχει πάρα πολύ περιθώριο για εγχώριες επιχειρήσεις.
Αυτή τη φορά, έγινε ο χορηγός της μπύρας των Χειμερινοί Ολυμπιακοί Αγώνες του Πεκίνου το 2022 και των χειμερινών Παραολυμπιακών Αγώνων. Μπορούμε να πούμε ότι η Yanjing Beer σπάνια είχε μια μεγάλη στιγμή φωτισμού στο μάρκετινγκ τα τελευταία χρόνια. Ωστόσο, η Caixuefei πιστεύει ότι η πράσινη μπύρα, η νιφάδα χιονιού, το Budweiser και το λοιπό αθλητικό μάρκετινγκ έχουν καλλιεργηθεί βαθιά για πολλά χρόνια, η εικόνα της μάρκας είναι επίσης βαθιά ριζωμένη, το Yanjing εξακολουθεί να είναι ένα αργό βήμα.
Πάρα πολύ "απαλή και κομψή"
Εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας πιστεύουν ότι ο βασικός λόγος για την αργή ανάπτυξη της μπύρας Yanjing μπορεί να είναι ο θεσμικός μηχανισμός. Η εταιρεία αυτή τη στιγμή, όπως και πολλές παλιές κρατικές επιχειρήσεις, δεν έχει αρκετή προσανατολισμό στην αγορά για τη μετατροπή και την καινοτομία. Η βιομηχανία μπύρας είναι μια πολύ προσανατολισμένη στην αγορά βιομηχανία.
Η συνεχιζόμενη παρακμή μίας επωνυμίας έχει μια μεγάλη σχέση με το επιχειρηματικό πνεύμα της επιχείρησης. Η μπύρα Yanjing είναι πάρα πολύ «απαλή και κομψή» όσον αφορά τις ανακαλύψεις της αγοράς.
"Άλλες μάρκες πωλητών έρχονται μία ή δύο φορές το μήνα, ή ακόμα και τέσσερις φορές το μήνα, και η Yanjing Beer δεν έρχεται μία φορά σε δύο μήνες και μερικές φορές δεν έρχεται μία φορά κάθε έξι μήνες. στην τροφοδοσία είναι αναπόσπαστο από τον ενθουσιασμό των πωλητών, και η Yanjing Beer είναι σχεδόν η πιο ανενεργή από όλες τις μάρκες μπίρας.
Αφού η βιομηχανία μπύρας εισέλθει στην περίοδο προσαρμογής σε βάθος το 2014, οι μεγάλες εταιρείες μπύρας αντιμετωπίζουν τα προβλήματα της επωνυμίας, της υψηλής τεχνολογίας και της ανάπτυξης της ποιότητας. Σε αυτή τη διαδικασία, με το φόντο των κρατικών επιχειρήσεων, όπως η πράσινη μπύρα, snowflake επίκαιρη στρατηγική προσαρμογής, πραγματοποίησε μια θετική μεταμόρφωση.
Αντίθετα, η Yanjing Beer έχει διαβρωθεί συνεχώς στην κύρια αγορά λόγω της αδράνειας στο πλαίσιο της επέκτασης και του θετικού μετασχηματισμού ανταγωνιστικών επιχειρήσεων.
"Η Yanjing Beer πρέπει να στηριχθεί στη μεταρρύθμιση για να ανακτήσει τη δύναμή της. Ο Wangxianzhi, ερευνητής στη βιομηχανία τροφίμων στο Hope Think Tank, δήλωσε ότι, για παράδειγμα, θα μπορούσε να εξεταστεί το νέο στρατηγικό κεφάλαιο και οι μετοχικές δομές θα μπορούσαν να αλλάξουν, εισαγωγή της Sanyuan Foods στον όμιλο Fosun για υβριδικές μεταρρυθμίσεις.
Οι έμποροι μπύρας πιστεύουν επίσης ότι ο τόνος της μάρκας Yanjing δεν είναι κατάλληλος για άμεση λειτουργία σημάτων υψηλών προδιαγραφών. Στο μέλλον, εάν θέλετε να κάνετε ανακαλύψεις, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο πλήρωσης βραχυπρόθεσμων συμβουλευτικών επιτροπών με τη μορφή εξαγορών.


ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΗΣΤΕ ΜΑΖΙ ΜΑΣ

Προσθέτω:Jinan City, Shandong, Κίνα
ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ:sales@degonget.com
TEL:+8653158780867
WhatsApp:+8618615185568
Πνευματική ιδιοκτησία2018 DEGONG Εξοπλισμός Technology Co, Ε.Π.Ε.